杨澜直播带个货，怎么就惹了众怒？

两千年前的自我约束

“伐冰之家，不畜牛羊”出自《礼记·大学》。原文三句连读是：畜马乘，不察于鸡豚；伐冰之家，不畜牛羊；百乘之家，不畜聚敛之臣。

古时卿大夫以上，家里有冰窖，办丧事、行祭祀要用冰，得专门去凿，所以叫伐冰。这帮人都有采邑，在朝廷任职的还有俸禄。这样的贵人还去养牛羊争那点蝇头小利，丢人！百乘之家指的是有采邑的卿，如果养一群替他搜刮钱财的小人，同样丢人。

但这个典故有历史背景，那是个有阶级的社会，上层阶级给自家划了条线，尽量不要越过这条线。为什要划线？说穿了也简单。特权在手的人下海经商，凭权、凭势，小门小户根本接不住他一招。他多养一群牛羊，就有一户人家断了生计，儒家说这个就叫与民争利。

汉昭帝始元六年，长安开了个著名的盐铁会议。各地的“贤良文学”跟桑弘羊那帮财政官员吵了好几个月，吵的就是这个。桑弘羊要盐铁官营、要均输平准，理由是打匈奴要钱，守边要钱。“贤良文学们”回他一句，你这是与民争利。

会议结果是酒榷废了，盐铁官营留着。儒生赢了一半。至于北宋王安石的“民不加赋而国用饶”，司马光也是狂骂：天地之间生出来的财货就这么多，不在官家就在民间。

但古人的麻烦在于手里只有“礼”这一件工具，礼管得住君子，碰上想钱想疯的主儿就失灵，历朝历代都有人踩这条线，只能靠上层要体面约束自己。

放贷都理直气壮，卖被套算什么

到了今天，这套约束的地基没有了。大家只是把法律当成了最高线：法无禁止即可为。任何人只要不违法，什么生意都能做。

谁要在这条规则上找茬，先得回答一个问题，你凭什么管人家合法经营？可这规则彻底铺开之后，场面就难看了。你听过苹果放贷吗？苹果做过一张信用卡，还是拉着高盛一起做的。谷歌虽然支付做得很大，放贷这门生意一直没往自己身上揽，主业仍然是卖广告、卖云、卖安卓。

硅谷那几家大公司，基本就没有玩放小贷的。再看这边。花呗、借呗、白条、金条，几家大厂把名字换换，做的是一样的生意。抖音放心借、滴滴滴水贷、百度度小满、携程拿去花、360借条……手里用户达到一定体量的，几乎都在做，做手机的在做，卖家电的在做，连航空公司都推出了先飞后付。

放贷是所有生意里最难看的，它赚的是利息。这门生意在古代有个名字，叫倍称之息，孟子骂“为民父母，使民盻盻然”，说的就是它。

现在这门生意做得理直气壮，只要你牌照齐全，利率压在红线以内，坏账催不回来还能起诉到法院。既然放贷都能做得这么坦然，杨澜卖被套有什么好说的。

一个有优势地位的公司，可以做一切不违法的生意，这是当下的共识。有名气的人做一切不违法的生意，道理一样。平台的边界画在哪儿，个人的边界就在哪儿。平台都在放贷，名人卖个被套，实在不算事。

流量流向了不缺流量的人

杨澜能出来带货，还能带火一个话题，说明她有流量。流量本来是自然长出来的东西，村里有个会讲故事的，一到晚上，全村人都搬着板凳去他院子里坐着，这就是流量。

后来平台发现，流量就是钱。所有平台于是都不约而同先把流量收上来，再分出去，这是过去二十年最大的一次权力转移。街上的客流、电视里的观众、报纸的读者，全被搬进一个个APP里。搬完之后，谁能给平台带来最多的好处，谁就能分一点流量走。

一个十万粉的号发条视频，冷启动有1000个播放；一个刚注册的号发同样的内容，可能就有3000，那就是平台给的。算法认得的东西很单一，谁能把流量变成停留、变成点赞、变成下单，就给谁下一个更大的池子。

杨澜有名，转化率天然高。平台把这叫优质内容，把流量往她那边拨，这是平台的生意。

所以流量流向最不缺流量的人，这个马太效应是人为的。那些抱怨被大主播挤死的小商家，真正卡他们的，其实是算法。

下界的“神仙”，为何越来越多

说杨澜抢了小商户生意的人，这话不无道理。

你看她自己怎么说的？特殊时期公司常规业务受影响，为了保运转、给员工发工资，她跟MCN合作试了试水。干了一阵，觉得隔行如隔山，“带货是门极专业的功夫，我干得实在一般”。合约到期，精力收回了传媒和教育，还引了一句孟子，人有不为也，而后可以有为。

这回应还算体面，没卖惨，也没骂网友不懂商业。按她自己的说法，这是一次试水，试完就上岸了。

麻烦在于试水的人越来越多了。张泉灵讲过九块九的名著课，四万八千人学。王力宏开过一千六百九十九块的唱歌课。贾乃亮头一场直播卖了多少，具体数字我记不住，反正后面跟着一串零。李湘、刘涛、陈赫、汪峰，演小品的、说相声的，退役运动员也来了。

货架就那么大，明星进来多占一块，普通人就少一块。可这话说了也白说，合法赚钱是他们的权利。你嫌她抢生意，你能怎么办，立个法禁止名人带货？哪位代表敢提这个议案，第二天就在热搜上被撕了。

四年前一条弹幕骂她，今天旧视频被翻出来，骂声更大了。这四年里，下海带货的人从她一个变成了一群。旧账重提，提的是眼前这个局面。“伐冰之家”的约束靠的是脸面，脸面这套东西，靠一个还认这规矩的阶层，而这种阶层早就消失了。

杨澜们这个时候出来带货，因为更容易赚的钱没了。一个个明星，名气够大的人，坐在直播间里，一晚上把“三二一上链接”喊几十遍，如果手里还有更省事的路，他们何必坐在这儿喊一晚上“三二一“。

二十年前，路子就够多。一块地搞到，改改容积率，抵得上在直播间喊10年；还有做股权的，Pre-IPO轮进去，挂牌那天翻100倍；做金融更省事，一个项目几千万的顾问费，酒桌上、包厢里就把事谈完了……

现在这些路都窄了，土地财政熄了火，房企排队等暴雷；金融口呢？限薪降费加反腐，一个保代干一年，不如从前一个项目的零头。反腐进了深水区，以前打个招呼就能办的事，现在打个招呼，自己可能先进去。

既然原来的容易钱没有了，那就得先把脸面放下。“神仙”们纷纷放下脸面下场抢食，普通人的日子只会更紧。杨澜试了一次就上岸了，说明她还有路走。难受的是那些守着个店铺，守着个直播间，指望这点小生意养家糊口的人，他们还得想方设法活下去。

本文转自：TNT时报

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